39
مع اتجاه سوق الدواء المصرية إلى قدر أكبر من الاستقرار بعد موجة إعادة التسعير، وبالتوازي مع تراجع تدريجي في تكلفة التمويل واستقرار نسبي في سعر الصرف، تسرّع «ابن سينا فارما» خطواتها لإعادة تشكيل نموذج أعمالها بعيدًا عن إطار «الموزع التقليدي»، مستهدفة توسيع حضورها في الخدمات الصحية واللوجيستية والمنتجات غير الدوائية والدعاية الطبية، بما يدعم تنويع الإيرادات وإيجاد مسارات نمو أعلى هامشًا.
عمر عبدالجواد، الشريك المؤسس والعضو المنتدب لـ”ابن سينا فارما”، كشف في حوار خاص مع «مصر24» أن استراتيجية الشركة لعام 2026 ترتكز على التحول من موزع دواء تقليدي إلى منصة متكاملة للخدمات الصحية واللوجيستية، بهدف تنويع مصادر الدخل وتحقيق نمو مستدام في مختلف القطاعات.
أشار إلى أن استقرار السوق وسعر الدولار، إلى جانب انخفاض أسعار الفائدة، يوفر بيئة مناسبة لتعزيز الاستثمارات، والتوسع في المخازن والبنية التكنولوجية، ودخول قطاعات جديدة مثل المستحضرات غير الدوائية، والخدمات واللوجيستية والدعاية الطبية، لافتًا إلى أن تكلفة الاستثمار السنوية للشركة تتراوح ما بين 500 و700 مليون جنيه.
أكّد أن الشركة تسعى أيضًا إلى تعزيز حصتها السوقية والحفاظ على قيادتها في السوق المحلية، مع إدارة أصولها بشكل استراتيجي لتحقيق أفضل عائد على الاستثمار واستغلال الفرص المتاحة للنمو في بيئة مستقرة نسبيًا.
وفيما يخص قطاع المستحضرات غير الدوائية وقطاع التجميل، توقع عبدالجواد أن يصل رقم أعمال القطاع إلى 5 مليارات جنيه في عام 2025، بعد سنتين ونصف من العمل، مع نمو متوقع يزيد على 50% مقارنة بـ2024 الذي كان أقل من 3 مليارات جنيه، وإلى نص الحوار:
بدايةً، حدثنا عن استراتيجية الشركة خلال عام 2026 ؟
استراتيجية الشركة للفترة المقبلة «التحوُّل من موزِّع دواء تقليدى إلى منصة خدمات صحية ولوجستية متكاملة» للخروج من ضغط هوامش الربح الثابتة في توزيع الدواء.
وتركز استراتيجية «ابن سينا فارما» على محاور رئيسية، هى: النمو المستدام فى مختلف القطاعات، وتنويع مصادر الدخل عبر شركة «رامب» للخدمات اللوجيستية؛ التوسع في سوق توزيع المنتجات غير الدوائية المبيعة في الصيدليات وخدمة الدعاية الطبية من خلال المكتب العلمي.
ما سبب تفاؤلكم بشأن عام 2026؟
هناك أسباب عدة، أبرزها أن السوق أصبحت أكثر استقرارًا بعد عملية التعويم وتعديل أسعار الدواء على نطاق واسع، كما أن هناك استقرارا نسبيا في سعر الدولار، ما يجعله لا يؤثر بشدة على الصناعة، إذ نعتمد فلسفة التسعير على امتصاص الزيادات أو النقصان ضمن حدود معقولة، بالإضافة الي بداية الانخفاض في أسعار الفائدة.
كيف يؤثر استقرار الدولار على التصنيع؟
استقرار الدولار يُحدث قدرًا من الاستقرار في عملية التصنيع، والجهات المعنية ممثلة في هيئة الدواء عالجت ملف إعادة تسعير الدواء بعد زيادة التكلفة، إذ تتعامل الهيئة مع كل ملف على حدة، مع مراعاة قدرة المواطن على استيعاب أي زيادة سعرية.
هل هناك دعم من الدولة؟
نعم، تحركت الدولة ممثلة في هيئة الشراء الموحد وبالتعاون مع وزارة المالية لتعديل موازنة 2025/2026 وزيادة ميزانية الشراء الموحد بنسبة كبيرة وصلت إلى 90%، تعديل الموازنة هذا إجراء إيجابي جدًا لأنه يحقق استقرارًا في التدفقات النقدية الخاصة باحتياجات الدولة، والسيولة في السوق هي الداعم الرئيسي لذلك.
كيف يؤثر انخفاض معدلات الفائدة على الشركة؟
بداية انخفاض معدلات الفائدة تمثل عاملًا إيجابيًا، خاصة أن الفائدة العالية التي وصلت إلى 28% جعلت الاستثمار مكلفًا جدًا للشركات، انخفاض الفائدة يعيد تكلفة التمويل ورأس المال العامل إلى معدلات أكثر واقعية وطبيعية، ما يحسن العائد على الاستثمار ويزيد قدرة الشركات على الاستثمار في القطاع، وتعيق أسعار الفائدة المرتفعة الترجمة الكاملة لنمو الشركة إلى مستويات أعلى من الربحية و ما سوف يتحقق في 2026 مع استمرار انخفاض أسعار الفائدة.
ما خطط الشركة فيما يخص التوسعات والاستثمارات؟
تتراوح تكلفة الاستثمار السنوية للشركة ما بين 500 و700 مليون جنيه، ويتم توجيه معظمها نحو التوسع في المخازن، والسيارات، بالإضافة الي الاستثمار في البنية التكنولوجية إذ يتطلب نمو السوق وتحسين الخدمة قدرة على تلبية احتياجات عدد كبير من الصيدليات (أكثر من 50 ألف صيدلية) والمستشفيات و صغار الموزعين.
هل هناك توسعات في قطاعات جديدة؟
منذ عام 2023 بدأنا بالفعل التوسع في مجالات أخرى إلى جانب توزيع الدواء، وكان من أبرزها التوسع في المستحضرات غير الدوائية وقطاع التجميل، إذ يشهد هذا النشاط نموًا قويًا، ومن المتوقع أن يصل رقم أعماله إلى نحو 5 مليارات جنيه خلال عام 2025، بعد مرور عامين ونصف فقط على بدء العمل فيه، وبمعدل نمو يتجاوز 50% مقارنة بالعام السابق له الذي سجل أقل من 3 مليارات جنيه، وذلك في ضوء التعاقد مع شركات كبرى لتوزيع أصناف غير دوائية غير خاضعة للتسعير الجبري، مثل مستحضرات العناية الشخصية ومنتجات الأطفال والتغذية ومواد التجميل.
وفي السياق نفسه، توسعنا في قطاع الخدمات اللوجيستية من خلال شركة «رامب»، وهي كيان مستقل ومملوك بالكامل، يركز على تقديم خدمات التخزين والنقل للغير، وقد بدأت الشركة في تحقيق الربحية خلال أول تسعة أشهر من 2025، ومن المتوقع أن تصل إيراداتها إلى نحو 360 مليون جنيه بنهاية 2025، بزيادة تتجاوز 61% عن العام السابق له، مع قاعدة عملاء تضم أكثر من 30 كيانا من بينها شركات أدوية، وأخرى غير دوائية مثل نستلة للمياه وكوكا كولا، بالإضافة إلى شركات السلع الاستهلاكية سريعة التداول مثل بروكتر آند جامبل.
كما دخلنا مجال الدعاية الطبية من خلال إدارة مستقلة توفر فرقًا متخصصة لزيارة الأطباء نيابة عن الشركات المتعاقدة، ويُعد هذا النشاط من القطاعات الواعدة، إذ تعتمد الشركة على نموذج عمولات مرتبط بنتائج المبيعات المحققة، بما يعزز من فرص النمو والاستدامة.
ماذا عن الحصة السوقية والتوسع الخارجي؟
الحصة السوقية للشركة تقع بين 29% و31%، نتوقع الحفاظ على هذا الإطار مع استمرار النمو في السوق بشكل عام، وستركز استثمارات الشركة لعام 2026 على تنمية القطاعات الجديدة والحفاظ على الصدارة في السوق المصرية، والاستفادة من انخفاض تكلفة التمويل، بدلًا من التوسع الخارجي حاليًا.
كيف كان أداء سوق الدواء حتى سبتمبر 2025؟
معدل نمو سوق الدواء الإجمالي حتى شهر سبتمبر 2025 سجل 35%، موزعًا بين زيادة سعرية بلغت 18% وزيادة في الكم (الحجم) بلغت 15.%
هل الشركة تخارجت من عقود تأجير تمويلي لأصول خلال 2025؟
ابن سينا فارما تخارجت من عقود تأجير تمويلي بقيمة إجمالية 1.07 مليار جنيه، شملت عقودا خاصة بأرض وآلات ومبنى الشروق تنفيذاً للاتفاق الذي تم مع أحد المستثمرين أن يحل محل الشركة في عقود التأجير التمويلي مقابل 670 مليون جنيه.
كما تم بيع والتخارج من عقود التأجير التمويلي الخاصة بأرض ومبنى الهرم تنفيذاً للاتفاق مع أحد المستثمرين وسداد المستثمر عقودها مع جزء من بقية قيمة الصفقة للشركة طبقاً لجدول الذي تم الاتفاق عليه وذلك بقيمة إجمالية 402 مليون جنيه، وبذلك تكون الشركة قد باعت منذ بداية العام أصولا تجاوزت قيمتها 1.3 مليار جنيه.
هل وقعت “ابن سينا” عقودا لإضافة مخازن جديدة؟
بالفعل وقعت الشركة خلال الفترات الماضية اتفاقية إيجار بمساحة تزيد على 11 ألف متر مربع في مجمع YAMNU إيست- مركز لوجيستي- إذ إن المركز طور بواسطة شركة حسن علام للمرافق، ويعد YAMNU نموذجًا للبنية التحتية المتطورة، كونه يجمع بين الابتكار والالتزام بالاستدامة في العمليات التشغيلية من خلال التحكم في درجة الحرارة لضمان الحفاظ على جودة المنتجات بشكل مثالي، بالإضافة إلى تصاميم صديقة للبيئة تحقق التوازن بين الكفاءة التشغيلية والحفاظ على البيئة.
ومن خلال الحلول اللوجيستية المبتكرة ستتمكن شركة ابن سينا فارما من رفع كفاءة التوزيع وتلبية احتياجات السوق بشكل أسرع، مع الالتزام بأعلى معايير سلامة المنتج وجودته بما يعكس رؤية الشركة في تقديم خدمات متميزة تلبي توقعات العملاء وتعزز مكانتها في السوق وتراعي سلامة البيئة.
وما قيمة مبيعات وأرباح الشركة بنهاية سبتمبر؟
سجلت الإيرادات الصافية 55.4 مليار جنيه مصري للفترة المنتهية في 30 سبتمبر 2025 بزيادة قدرها 44.2٪ مقارنة بالعام السابق له ونستهدف المحافظة على معدلات النمو المسجلة بنهاية 2025، في حين بلغ صافي الربح 660 مليون جنيه مصري، بزيادة قدرها 62.3% على أساس سنوي مقارنة بـ 615 مليون جنيه في العام 2024، فيما نتوقع نموًا كبيرًا في الأرباح يفوق معدل نمو الإيرادات.
